Leírás
A növekedés kulcsa nem a terméked. Hanem az, hogy el tudod-e adni. Az értékesítés sok cégalapító számára a vállalkozásépítés legnehezebb része. Nem azért, mert ne lenne jó a termékük vagy szolgáltatásuk, hanem mert az értékesítést kényelmetlennek vagy idegennek érzik. Mások abban bíznak, hogy ha a termék elég jó, majd „eladja magát”. Mindkét hozzáállás megtorpanó növekedéshez és elszalasztott lehetőségekhez vezet. „Semmi sem indul be, amíg valaki nem ad el valamit” – mondta Peter Drucker. Nincs mese: ha fel akarod építeni a vállalkozást, amelyet megálmodtak, meg kell tanulnod értékesíteni. Ebben a gyakorlatias, valós történetekben gazdag könyvben Várdy Zoltán bemutatja, miért nehéz az értékesítés a kezdeti szakaszban, és hogyan válhat tudatosan felépíthető, tanulható készséggé – még azok számára is, akik eddig kerülték. Megtanulod, hogyan: – fogalmazd meg világosan, miben segítesz a vevőidnek; – döntsd el, kiknek érdemes értékesíteni, és hogyan érd el őket; – alakíts ki olyan értékesítési működést, amelyre építeni tudsz. A könyv alapját adó Launch Code módszertan több száz cégalapítónak tucatnyi iparágból segített elsajátítani azt a szemléletmódot, illetve azokat a stratégiákat és taktikákat, amelyek alkalmazásával akár 400%-os bevételnövekedést értek el, nagyvállalati ügyfeleket nyertek meg, és nemzetközi piacokra léptek ki. A Fókusz, Struktúra és Skálázás hármasára építve a könyv világos, azonnal alkalmazható keretrendszert ad a B2B, nagy értékű ügyletek lezárásához, valamint útmutatót a bevétel növeléséhez. „Az értékesítés nem varázslat – a lényege a probléma-megoldás kapcsolat megteremtése. Ezt a leckét Zoltánnak köszönhetem. A könyv szinte minden oldalát meg fogod jelölni, annyi hasznos útravalót találsz benne.” – Kecsmár Attila, Antavo, társalapító és CEO „Várdy Zoltán a bonyolult üzleti stratégiákat lépésről lépésre követhető, könnyen megvalósítható rendszerre bontja. Módszere sallangmentes, gyakorlatias és azonnal használható.” – Gergely Ákos, DOQSYS, alapító és CEO „Ez a könyv sorsfordító volt számunkra: a növekedésünket néhány piacról 11 országra emelte, és számos nagyvállalati partnerséghez vezetett. Egyszerű, strukturált megközelítés, amely valóban működik.” – Simon Neal, CampMap, alapító és CEO „A Launch Code teljesen megváltoztatta az értékesítéshez való hozzáállásunkat: a bizonytalanságot gyors üzletkötések és dinamikusabb növekedés váltotta fel.” – Andrei Danescu, társalapító és CEO, Dexory
